Két évvel indulása után, Tu Yunfeng csatlakozásával egészül ki a CBRE Magyarország kínai ügyfélreferensi szolgáltatását ellátó csapata. A bővítés nagyobb kapacitást teremt az ügyfélkapcsolatok ápolására és az üzletfejlesztésre, miközben a csapat egyre összetettebb ingatlanpiaci igényeik kezelésében is segíti a kínai vállalatokat Magyarországon és több európai országban is.
Tu Yunfeng több mint kétéves tapasztalattal érkezik a PwC Hungary CEE & CA China Desk csapatától, ahol kínai vállalatok és pénzügyi intézmények számára adott tanácsot magyarországi és tágabb közép-kelet-európai működésük elindításához, valamint tranzakcióik strukturálásához.
A szakértő mesterdiplomáját Budapesten szerezte, szakmai tapasztalata pedig egyaránt kiterjed a vállalatfelvásárlásokra és -fúziókra, a tőkeemelésre, valamint a pénzügyi és jogi átvilágításra.
Az elmúlt két évben a CBRE kínai ügyfélreferensi szolgáltatása megerősítette kapcsolatait a kelet-ázsiai ország vállalataival, ennek eredményeként az ügyfelek újabb igényekkel térnek vissza. A csapat szerepe jóval túlmutat a kapcsolatépítésen: saját szakértőivel közösen értelmezi az üzleti illetve műszaki szempontokat, támogatja a tárgyalásokat és egészen a lezárásig segíti a tranzakciók előrehaladását.
A partnerségek az elmúlt időszakban több kézzelfogható eredményt hoztak: a CBRE projektmenedzsment csapata például jelentős tűzvédelmi felmérési megbízást nyert el, az ügyfélreferensi szolgáltatás pedig egy meghatározó kínai ingatlanhasználót támogatott egy nagyszabású lengyelországi logisztikai tranzakcióban.
A csapat megerősítését a magyarországi üzleti lehetőségek bővülése tette szükségessé, de a budapesti szakértők a kínai nagyvállalatok Magyarországon kívüli terjeszkedését is segítik.
Továbbra is élénk keresletet generálnak az elektromos járművekkel és az autóipari ellátási lánccal foglalkozó vállalatok, mellettük pedig a megújuló energiával foglalkozó cégek, a logisztikai szolgáltatók és az e-kereskedelmi vállalkozások szintén aktívak. Az ügyféligények ugyanakkor egyre összetettebbé válnak, hiszen több vállalat gondolkodik helyi gyártásban, ami sajátos műszaki paramétereket, kialakítást és épületátalakításokat kíván.
A CBRE kínai ügyfélreferensi szolgáltatása emellett a befektetési és értékbecslési területen is kiváló lehetőségeket lát, a lakóingatlanok bérbeadásában pedig tovább erősíti jelenlétét a jövőben.
„A kínai vállalatok egyre megfontoltabban döntenek európai terjeszkedésükről. A velünk kapcsolatban álló ügyfelek közül soknál a döntéseket egyre inkább a konkrét vevői kereslet vagy a már lekötött megrendelések határozzák meg. Ahogy az igényeik összetettebbé válnak, úgy keresnek egyre célzottabb támogatást.
Kiváló csapatunk bővítése több időt biztosít számunkra ahhoz, hogy közvetlenül egyeztessünk az ügyfelekkel, megértsük az igényeiket és szakterületi csapatainkkal együttműködve eljuttassuk a projekteket a sikeres lezárásig” – mondta Vicky Li, a CBRE Magyarország kínai ügyfélreferensi irodájának igazgatóhelyettese.
A kínai vállalatok ma alaposabban készítik elő új projektjeiket: nagyobb hangsúlyt helyeznek a hosszú távú kiszámíthatóságra, a megvalósítás biztonságára és az üzleti megalapozottságra. Ez az ügyfélkapcsolati iroda munkájában is megmutatkozik, hiszen egyre inkább az egyértelműen meghatározott ügyféligényekre és a nagyobb megvalósítási potenciállal rendelkező projektekre kerül a hangsúly.
Jó hír, hogy Magyarország továbbra is ott van a döntéshozók térképén, a budapesti csapat pedig már Lengyelországban és Spanyolországban is végigkíséri az ügyfeleket, amikor összevetik európai terjeszkedésük lehetőségeit.
„Az ingatlanpiaci döntések szorosan összefüggenek a vállalatok tágabb üzleti terveivel. Tranzakciós tanácsadói hátterem segít abban, hogy befektetői szemszögből vizsgáljam az ingatlanokkal kapcsolatos döntéseket, és azokat összehangoljam az ügyfelek piacralépési és terjeszkedési stratégiáival.
Mivel Budapesten tanultam és dolgoztam, segíthetek a kínai partnereinknek eligazodni a helyi bérleti konstrukciókban, a szabályozási követelményekben és a jóváhagyások átfutási idejében. Ezekkel már a tervezés korai szakaszában számolhatnak” – tette hozzá Tu Yunfeng, a CBRE Magyarország kínai ügyfélreferensi irodájának üzletfejlesztési menedzsere.
Az új szakértővel bővült csapat a tervek szerint a jövőben szorosabb kapcsolatot épít a kínai üzleti közösségekkel és kereskedelmi kamarákkal, elsősorban Lengyelországban és Spanyolországban. Emellett több közös rendezvényt és gyakorlati workshopot tartanak annak érdekében, hogy a vállalatok jobban átlássák az európai ingatlanpiac működését, amikor ipari ingatlanokat bérelnek, vásárolnak, vagy éppen megkezdik helyi működésüket.
