Aki a teljes budapesti kínálatot kezdi el böngészni, az több tízezer hirdetés között próbál eligazodni. Ilyenkor a figyelem szétszóródik, az összehasonlítás nehézzé válik, és könnyen elcsúszik a fókusz. Egészen más a helyzet, ha valaki célzottan keres. Például, ha eleve az alacsonyabb árkategóriában nézelődik, és a sürgősen eladó olcsó lakások Budapesten típusú keresések mentén szűri a piacot, akkor nem az átlagos kínálattal találkozik, hanem azokkal a hirdetésekkel, ahol az árérzékenység már a kiindulópontnál jelen van. Ez nem jelenti azt, hogy minden ilyen lakás kivételes vétel, de a mozgástér jellemzően nagyobb.
A sürgős eladás mögött legtöbbször nem műszaki probléma áll, hanem élethelyzet. Külföldre költözés, válás, öröklés vagy egy már megvásárolt új ingatlan finanszírozási kényszere. Ilyenkor az idő válik a legfontosabb tényezővé. Az eladó számára a gyors és biztos adásvétel sokszor többet ér, mint az, hogy még hónapokig várjon néhány százezer forinttal magasabb ajánlatra. Ez az a pont, ahol a tudatos vevő előnybe kerülhet.
Külön érdekes terület a közvetlen, magánszemélytől történő vásárlás. Tulajdonostól sürgősen eladó lakások Budapesten is szép számban találhatóak. A közvetlen kommunikáció sokszor gyorsabb döntéseket eredményez, és bizonyos helyzetekben rugalmasabb megállapodásokat tesz lehetővé. A beszélgetés nem több szereplőn keresztül zajlik, nincs köztes információtorzulás, és az alku dinamikája is más. Ez persze nem jelenti azt, hogy minden közvetítőn keresztül hirdetett ingatlan drágább vagy kedvezőtlenebb lenne, de a közvetlen kapcsolat sajátos tárgyalási helyzetet teremt.
Sokan azonban egy idő után eljutnak oda, hogy nem csak Budapesten gondolkodnak. Az elmúlt évek egyik markáns trendje az agglomeráció erősödése. Az az összeg, amely a fővárosban egy kisebb lakást jelent, Pest megyében már családi házat vagy nagyobb alapterületű ingatlant is eredményezhet. Az eladó ház pest megye keresés mögött gyakran tudatos döntés áll: valamivel hosszabb ingázás vállalása a nagyobb élettérért cserébe. Itt a sürgős eladások még látványosabban tudnak megjelenni, különösen kisebb településeken, ahol szűkebb a potenciális vevőkör.
A lényeg tehát nem az, hogy a piac drága-e vagy sem. Hanem az, hogy milyen szemmel nézed. Aki általános kulcsszavakkal keres, az tömegben mozog. Aki célzott szűrésekkel indul el, az strukturálja a lehetőségeit. És az ingatlanpiacon a struktúra versenyelőny.
A gyorsaság persze nem jelentheti azt, hogy valaki meggondolatlanul dönt. A sürgős hirdetés lehet jó lehetőség, de ugyanúgy igényli az alapos ellenőrzést, mint bármely más ingatlan. A különbség inkább abban rejlik, hogy a megfelelő pillanatban kell felismerni a reális ajánlatot. Amikor a feltételek, az ár és az időzítés egyszerre állnak össze.
Aki így közelít a budapesti és Pest megyei piachoz, az nem szerencsében bízik. Hanem stratégiában. És az ingatlanvásárlásnál ez a kettő ritkán ugyanaz.
